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La demanda de joyería de plata se agrupa en cinco ventanas: Navidad y Black Friday de mediados de noviembre a mediados de diciembre, San Valentín a principios de febrero, Día de la Madre a principios de mayo, graduaciones en mayo y junio, y regalos de fin de año con eventos de comercio electrónico. La fecha límite no es la festividad sino la última semana en que el consumidor compra, menos el tránsito. La compra minorista occidental de Navidad se cierra en octubre y el comercio directo tiene su pico de mediados de noviembre a principios de diciembre, así que el plazo real llega dos o tres meses antes de lo que sugiere la intuición.
Sume siete bloques: confirmación de diseño y muestra de 7 a 15 días, molde de 5 a 10, materia prima de 3 a 7 para plata y 7 a 15 para empaque, producción de 25 a 45 con el máximo en temporada, baño de 3 a 7 y más con cola, armado y empaque de 5 a 10, y flete de 30 a 40 días por mar o 5 a 8 por aire. En total, marítimo exige pedir tres a cuatro meses antes y aéreo seis a ocho semanas. Detallar cada colchón es mejor que un plazo vago de 45 días.
Las fábricas se llenan en temporada, sobre todo baño y engaste, donde la cola puede duplicarse. Lo práctico es reservar capacidad: compartir cantidades, modelos y semanas de entrega previstas, firmar un pedido marco que retenga un cupo y llamar por lotes. En plata, los programas grandes pueden dividir el bloqueo de precio entre confirmación, inicio de producción y embarque para promediar la volatilidad. El empaque es el bloque más olvidado: cajas, bolsas y etiquetas también escasean, así que conviene pedirlos aparte y recibirlos antes.
Un reparto 60/30/10 funciona: sesenta por ciento en modelos evergreen y principales ya validados, treinta en la temporada actual y diez en pruebas. No cargue mucho un modelo nuevo de golpe; lance poco, lea clics y conversión, y reponga, porque la ventana de reposición en temporada es corta. Mantenga una vía rápida de repetir, por ejemplo conservando el molde y acordando 15 días de reposición. Reponga también componentes: la falta de topes, extensiones o cierres de repuesto puede dejar un SKU invendible.
El orden tras la temporada es: primero combinar, por ejemplo conjunto de collar y aretes o descuento por dos piezas; luego bajar el empaque y seguir como modelo diario; después derivar a mayorista, compra de empleados o ferias; y solo al final descontar para liquidar. No rebaje modelos que puedan continuar: cambie motivos navideños como copos o rojo y verde por geometría neutra y serán evergreen el año siguiente. Lo que realmente hay que liquidar son las piezas muy estacionales que solo inmovilizan caja y espacio.
Finales de agosto a principios de septiembre por mar y mediados de octubre por aire. Más tarde significa pagar aire o aceptar quiebre.
Depende del margen y del costo del quiebre. El aéreo es caro pero salva la ventana, así que sirve para reposición de alto valor.
Combine y reempaque como modelo diario, derive a mayorista y compra interna, y liquide solo las piezas muy estacionales.
Acuerde bloqueos por partes con el proveedor en confirmación, inicio de producción y embarque para promediar.
